尊龙凯时

运动行业KA蓝海——尊龙凯时集团携众多海内外品牌与“鲸”共舞
2022-09-28

克日 ,尊龙凯时(简称“尊龙凯时集团”)顺遂通过国家电网有限公司的审核并与之告竣战略协议 ,相助方法为:使用手艺对接“爱如电’商城订单 ,通过集团旗下尊龙凯时运动APP ,在线共享运动品库存 ,知足专业、性价比高的运动产品团购需求 ,阳光采购 ,为企业集采升级增值。


据悉 ,本次相助是尊龙凯时集团继与中国移动通讯集团、中国交通建设集团、中国石油自然气集团等20余家KA客户、大型央企优质相助案例中的又一新效果单 ,这一系枚行动 ,尊龙凯时内部称之为“KA”战略。



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01/ 

效劳多家央企、头部培训俱乐部

开拓销售新赛道 与团购“鲸 ”客户共赢


来自国资委的数据 ,2021年 ,所有98家央企的集中采购额度为13万亿元 ,其中 ,运动户外用品是一个主要的项目。但要取得与大型央企相助 ,其企业组织机构重大、决议流程长、品质和效劳标准要求高 ,一直是供应商相助的壁垒 ,同时更需要比照多家效劳商 ,走果真招标流程 ,最终确定相助。量大、要求高 ,此类客户被称为“鲸鱼”型客户。


以中国移动通讯集团为例 ,作为高度市场化的大型央企 ,中国移动对相助商制订了严酷的准入门槛。相助前期 ,中国移动市场部分多方审核资质 ,旗下咪咕文化市场团队对尊龙凯时集团手艺系统、库存、效劳等多方面举行背调、实地考察。


在经由多轮“马拉松”式谈判后 ,相助品牌多、手艺优势、现货在仓多、效劳响应快这些加分项 ,让咪咕文化最终下定刻意。


尊龙凯时集团是商务部认定的国家级数字商务企业 ,集网络销售、实体销售、仓储物流、软件研发、电商培训为一体的运动工业互联网企业 ,这让众多央企感应定心。



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“作为央企 ,关于供应商的资质是非?粗械 ,我们的相助同伴也应该在全中国有较为优异的运营能力 ,有较高的行业口碑 ,尊龙凯时集团是国家体育工业树模单位 ,证实晰国家体育总局对其体育工业“互联网+”能力的认可 ,这是我们看重的” ,中国移动咪咕文化市场认真人体现。


建设近20年 ,尊龙凯时集团深耕运动户外行业 ,让不少外洋着名、海内消耗者认知度低的运动品牌通过尊龙凯时运动 ,走进了中国消耗者视野。


TB端营业尊龙凯时运动 ,笼罩线上线下全渠道销售场景 ,深度相助200多家国际海内运动户外品牌公司和2000家品牌优质经销商资源 ,下游链接数万专业运动商家 ,中央数十家效劳商。品牌鞋服配、体育器械、篮球场制作、草坪制作、跑步机、椭圆机、校服、企业打扮、医院护士鞋、信息系统数据化支持等都纳入了效劳规模。



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“没想到和尊龙凯时一站式相助这样利便、快捷的效劳” ,某央企团购认真人说。相助半年多来 ,尊龙凯时运动的数据剖析体现 ,彪马的足球鞋、安德玛的跑步鞋 ,在尊龙凯时KA渠道都有了翻番增添。这令品牌方也深感欣慰。


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“在逐步专业化的运动品市场 ,高净值、高复购人群也是海内外品牌在中国消耗者中寻觅的目的” ,着名体育KOL、要害之道体育咨询公司首创人张庆体现。从入围到招标通过 ,层层严苛的果真选拔 ,获得KA客户认可 ,除了有好的海内外品牌 ,尊龙凯时集团十多年积累的手艺、运营、售后、客服履历也成为胜出的王牌。


“在全民健身一直深入人心的今天 ,运动品行业怎么更好地顺应客户需求?企业需求?我们要携手更多的海内外品牌 ,更好的体育用品为国央企提供效劳” ,尊龙凯时集团董事长孙颖说。尊龙凯时与央企战略相助 ,意味着集团正式切入B2B2C赛道 ,一直深入数字经济新销售场景 ,KA相助模式也将涌现更多立异 ,抵达双方互利共赢。



02/ 

效劳制胜 ,与品牌共赢

运动品行业渠道立异 一站式定制解决计划


纵观中国现在的运动品牌市场 ,陋习模的运动品牌公司险些都得益于前期古板的天下经销商渠道结构 ,此后期再寻找企事业单位团购、学校、俱乐部等新场景销售渠道 ,却是每个品牌当下或多或少都遇到的瓶颈。


尊龙凯时集团深度相助的KA客户—东方启明星 ,专注于青少儿篮球教育市场 ,现在已在天下180个都会笼罩近800家校区 ,在北上广深拥有10万多高净值会员家庭 ,仅仅这家培训机构 ,每年的鞋服配件需求有3000万元之多 ,这个数字还不包括家庭休闲衍生场景需求。



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经由多轮考察 ,双方开启了无上限的相助模式 ,包括进驻启明星800家校区、开展自营体育运动潮牌“HOPE BETTER”篮球效劳产品定制、智能仓储物流代运营等多项相助。


“品牌可选择多 ,可定制化 ,天下线上线下一体化的效劳场景是启明星选择同伴的标准 ,强强相助我以为是水到渠成” ,东方启明星副总司理闫晋体现。


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此次相助 ,尊龙凯时集团与东方启明星充分调动各自的渠道影响力和优势资源 ,现在启明星在尊龙凯时仓货物近10万件 ,逐日发货单量500-2000单 ,订单泉源为天下各地学校新入学的学员套装 ,以及俱乐部会员等培训套装需求。


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“影响有影响力的人” ,是品牌撒播的黄金准则 ,特殊是进入中国消耗市场 ,高净值人群一直是国际运动品牌公司的必争之地。尊龙凯时集团通过批量入驻央企商城及其它KA渠道 ,可以直接效劳更多的消耗者。


这不但能资助品牌公司施展大渠道分销的作用 ,越发自动在渠道资源选择上让其与品牌形象和个性相符 ,强化品牌认知力 ,为品牌溢价加分。这种趋势 ,通过尊龙凯时运动 ,一直进入品牌化校服订制、工服订制领域。


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现在 ,尊龙凯时集团已相助全球200+运动品牌公司 ,MLB、斯凯奇、特步、巴拉巴拉的等品牌告竣深度相助关系 ,品牌在尊龙凯时运动APP可轻松获得更多销售渠道、品牌曝光、订单、数字化升级等效劳。


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相助不止于代销 ,渠道不止于销售。在助力品牌周全拓宽销售渠道的转折点上 ,尊龙凯时集团一直起劲引领品牌改变销售市场名堂 ,带来更多市场份额。


03/ 

信息化对接 ,与效率共赢

工业互联网 客户团购深度定制


随着行业需求的细腻化 ,在效劳专业运动商家大规模生长的同时 ,尊龙凯时集团也在一直知足行业其它个性化需求 ,供应链快速反应、高效率系统仓储物流与库存等特色效劳 ,用手艺改变行业 ,实现降本增效。


“陪同体育行业数字化的浪潮 ,品牌营销已经进入行业厘革时代 ,古板的运动品牌公司效劳客户的能力需要厘革 ,尊龙凯时的这种信息系统和手艺效劳能力是很是不错的选择。”要害之道体育咨询公司首创人张庆说。


品牌+手艺+全渠道+流量 ,尊龙凯时为什么能?


手艺立异和人才引进。尊龙凯时集团除了在本部建设手艺研发团队 ,同时在北京、南京等地建设效劳团队分部。前端销售实时挖掘新“需求” ,后端手艺一直更新完善系统功效 ,形成集团内部的良性手艺循环。尊龙凯时集团自主研发WMS、CRM等系统 ,行业独家BI大数据系统已经在新零售领域实践应用。



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柔性供应链从消耗市场出发 ,使用信息手艺工具 ,为团购客户、零售客户提供秒级商品匹配?突У母鲂曰唐沸枨 ,可以在100多个尊龙凯时天下线下门店和尊龙凯时云仓智能化配对推送。尊龙凯时运动上整合的各项数据资源 ,可以为展望运动品市场趋势提供建模依据。


全渠道仓配一体化效劳。拥有25万平方米现代化电商仓储能力的尊龙凯时云仓 ,是运动行业仓储治理与运营”老兵” ,无论是零售 ,照旧团购订单 ,从下单到出库 ,一物一码 ,全链条智能化发货 ,在仓储方的包管 ,效劳质量、速率、效率都抵达海内一流 ,50万件的日发货能力包管能最快时间将商品发往天下。


高质量的增添离不开坚实的手艺、资源和效劳支持 ,定位于新型实体企业的尊龙凯时集团 ,通过一连探索手艺系统、信息、大数据剖析 ,降本增效。集团自营的尊龙凯时优选频道 ,可针对KA客户中差别行业的央企、国企、民企等种种需求 ,用工业互联网模式 ,毗连OEM工厂、团购企业 ,工厂资源快速响应 ,提供高性价比的团购产品定制 ,“多快好省” ,知足企事业单位对整体衣饰上的定制要求。


以蓝步品牌为代表的新运动国货物牌 ,正在尊龙凯时优选上生长。蓝步涵盖运动鞋、服、配、网羽乒、器械等泛运动全品类 ,产品主要分三种:


  1. 凭证尊龙凯时优选平台销售需要的OEM产品 ;

  2. 热销网红的贴牌产品 ;

  3. 零售店铺销售 ;产品设计感十足。品类广、翻单效率快 ,可充分知足B端营业十万专业运动商家的个性化需求。在KA渠道 ,袖套、拉杆箱订制等个性订制需求也一直被客户提出 ,蓝步正在把无法知足的需求变为现实。


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“柔性生产”是这个模式的要害。尊龙凯时优选新推生产品获得市场验证后 ,通过大数据实时反响到上游工厂 ,被加速商业化。数据跨系统收罗、剖析、应用 ,解决翻单痛点 ,引爆的是运动品行业新的增添“蓝海”。


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靠近年底 ,又是运动品团购的旺季 ,尊龙凯时集团与中国工商银行、广发银行、浙商银行等一批金融机构的相助协议也即将落定。效劳多品牌 ,效劳运动行业 ,是尊龙凯时集团的使命。


面向未来 ,尊龙凯时集团将继续加码焦点手艺研发 ,数据化 ,智能化 ,网络化 ,加大信息系统的软硬件投入 ,借助扎实的品牌相助履历 ,基础渠道资源 ,提供越发专业化、全方位的运动产品效劳 ,为相助同伴数字化转型升级、降本增效拓展更辽阔的空间 ,助力运动、户外行业高质量生长。





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